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【转载】乘风破浪的企业丨副会长单位——广东金丽声展示设备销售倍增的密码! 丹灶高企协会 昨天

2021/1/28 17:27:54 来源: 微信公众号

新时代、新经济、新机遇!

企业家们该如何实现转型升级?

那就跟着小编一起,捕捉数字红利!看金丽声展示设备公司是如何成功转型升级,

实现突破式订单获取让销售实绩倍增!



转型背景

      广东金丽声是有着20年专业积累的B2B企业,是小业态货架的开创者。我们所熟悉的OLE、7-11、天虹、苏果、易捷、海王星辰、高济大药房、国大药房、全棉时代、深圳书城等门店,都在使用金丽声的产品。
      而转型前的金丽声只有生产力,没有品牌力,其所在行业生产企业过万家,并且这些企业高度依赖零售行业。面对外部环境的快速变化,大多数加工型企业感到茫然,整个行业找不到适合自己的发展方向,在无序的发展中,各自利用区域优势展开「价格战」成为大多数企业家的选择。


金丽声的顾客价值

      金丽声的顾客,购买的不再是单纯的货架,他们的顾客任务是需要开门店,是新一代门店的整体服务。而在开门店这个任务完成过程当中,他们所需要的顾客价值则是要能够提供高效高质的灵活服务。在这样的顾客价值之下,顾客所需要金丽声做的顾客贡献则为高质低价。

       至此,金丽声基于这样正确的决策战略模型之下,遵循正确的决策思路,对品牌重新定位:金丽声精品货架,专注新一代门店整体服务20年,助力龙头企业高效开店12万家!

图丨金丽声合作品牌


怎样实现顾客价值

       数字化转型实施过程在数字化的变革过程中,不能将数字化变成口号和应对检查而标榜自己的工具。而是要找到企业的核心竞争力和定位:专注新一代门店整体服务(定位)通过数字化的变革实现顾客价值:灵活服务、高效高质。这样的数字化才可以创造顾客,并实现销售倍增!



制定核心目标

      围绕顾客所需的贡献“高质低价”开始去做一系统的数字化转型规划。以此企业制定出数字化转型的目标:


第一是围绕顾客价值,需要提升可视化的高效协同,缩短订单的交期,减少出错率,提高客户满意度。


第二个目标是服务员工,帮助员工提升知识和技能,让员工从一个体力工作者转型到知识工作者,帮助员工进行优化流程的管理,减少搬运的次数,减轻工人的体力,降低受伤的风险。


数字化转型的方向确定之后,企业很快就进行了一系列的系统性的创新动作。围绕「新一代门店整体服务」构建起了企业的系统性转型,重新定义了金丽声产品和服务为:三大中心和七大服务




进行数字化建设

       金丽声的数字化转型阶段性成果在经历过整个系统性的革新之后,“数字化建设”这个具有时代意义的进程才真正的在这个企业内部生根发芽,并逐渐得以效果显现。「要致富先修路」,而数字化则正是新时代金丽声要修的路。


       金丽声在2019年正式引入腾一MES系统,在2020年从顾问、设计、生产、存储、运输和安装,全链路各环节的信息化系统已经全面上线贯通,并且实现了整个生产数据的实时反馈,以及最后的交付入库、装箱出货、物流安装,实现现场的数字化,金丽声的顾客在开门店的现场就可以通过他的手机终端,看到他的门店物料什么时候能到现场,真正的实现了灵活服务、高效高质的这样的一个顾客价值。


      2020年12月23日,由佛山南海区人民政府主办的(佛山市南海区2020工业互联网大会),在佛山市南海区召开,会上广东金丽声展示设备有限公司被授予“腾云计划”重点扶持企业。


      面对工业互联网引领的第四次工业革命,金丽声精品货架在品牌战略的指导下,运用互联网、大数据、人工智能赋能企业发展,建立三大中心时尚门店研发中心、道具全管理一体化中心、自动化生产大数据中心。
通过工业互联网应用,推进数字产业化发展,大力建设信息化、数字化的生产体系,助力龙头企业高效开效开店。
建立创新协作机制,实现合作不死板、配合不烦神、交付不拖延的三大服务承诺。

      革新产业链条的协作模式,以数据为驱动,降低产业链的协作成本,增强产业链条的协作能力,实现企业转型升级,金丽声精品货架深信赢得未来最好的方式,就是去创造未来!


该文章转至【丹灶高企协会】公众号


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